以前，笔者刚开始做软件的时候，去市场做活动，给客户装试用版，免费体验软件，用的好再付款。在培训客户的时候，把所有的功能，操作都毫无保留的教给我们的准客户，但是很多人在走神，录单据也是三天晒网，两天打鱼。从那是起我就下定决心，从此以后不再做先要试用再付款的客户，必须先付款或付定金，因为免费的你是不会当一回事的，你会认为没有价值。而我们数千名直销客户里，都是先付款再学习软件的，他们非常认可软件的价值，所以都学得非常认真。
我有很多的客户，在成为我的正版用户之前，本身就已经对软件有所了解，但是苦于没有掌握到精要，他们如果要下定决心去自学的话，相信也可以学好。但是他们经过权衡，最终还是成为我们的正版客户。因为他们想通过付费的方式，来买一个坚决学下去的决心。如果不付费的话，他们可能永远也不会去自学，因为自学软件非常艰难，他们没有那个决心。
我做软件销售，不仅仅是卖一套软件，也培训大家怎么做管理。既然做管理，就要求大家对软件有全面的了解。所以我经常要求我们的老总，不要仅仅是看软件自动生成出来的各种报表，一定要参与到软件中来，自己也要操作软件。老总们都相信，因为我不是增加他们的麻烦，而是在帮助他们。他们认为他们是付了费买的软件，所以付费帮助他们痛下决心，在学好使用软件的同时，也要学好管理企业。
付费，就是帮你痛下决心去执行。付费，你买的就是一个改变你目前糟糕的状况的决心。
咱们可以试试，打一个赌，你不付费，任何好的软件，比如用友，比如金蝶，比如芯管家，你半年内仍然不能好好用使用。因为，你一直在寻求免费的东西，而免费的东西，不会让你下定决心去执行。
（这里的“你”，是指大部分人，不包括使用免费的东西后下定决心去执行的人）
其实你必须要明白的一个道理就是：免费，其实才是最大的付费。因为你在使用免费的时候，你一点都没有感觉到你在时间上、精力上付出了巨大的成本。
免费，免费，很多人个体老板、企业公司有中小企业管理软件，之所以内部业务账和财务账管理一团糟，大部分就是吃了免费的苦。
你购买的软件是为了省钱，但是省的钱并不是软件本身的钱，而是要管理
把采购流程搞明白；把销售流程搞明白；把应收、应付账搞明白；把现金银行帐搞明白；把配送流程、库存数量金额，库存分布情况搞明白；把内部费用、外部费用搞明白；让你少错发一件货，控制好哪些不良客户，这么大的生意1年少损失个10万到20万还是有的
返回
上一篇：芯管家进销存可以帮个体老板、企业老总解决企业管理上的难题
下一篇：ERP软件和进销存、财务软件有什么区别？
